节能灯企业转型LED风口上的方式与品质

节能灯企业转型LED风口上的方式与品质

　　节能空调扇设计,节能招贴设计,机房节能设计12月初，记者走访珠三角多个城市的专业灯饰卖场，几乎没有店铺不销售LED，只是程度多少，比例不同而已。

　　“去年年底我店装修，都是用LED主光源了，一来设计风格比较现代容易搭配，二来一天点亮时间超过12?个小时，确实为了省电。”江门一家经营珠宝首饰连锁品牌，铺面面积达到400平方米的店长对《照明市场》记者说道，目前该店一个月电费比原来的节能灯、金卤灯等省下600-700元，?一年就能节省8000多元。

　　“而且，?我们采用的是以租代售的方式，三年合同，保证售后服务。”店长说出了目前LED流行的销售模式，而LED的节能节电、光源不发热等优势则颇受商超、酒店、品牌连锁的青睐。

　　记者在走访中了解到，随着愿意代理LED品牌的商家以及选择LED灯具的消费者越来越多，国内许多节能灯企业也已经进军LED领域。据高工LED产业研究所(GLII)数据显示，目前我国全部传统照明企业约4-5万家，其中年产值千万以上的传统照明企业约有1.1万家，而所有这些企业都已经或打算向LED转型。

　　“接下来会出现与传统照明发展历程一样的细分领域单品冠军的陆续出现。”凯西欧灯饰总经理吴育林介绍道，现在不少企业已经尝试将LED与智能控制系统有机结合，延伸出包括睡眠模式、娱乐模式、就餐模式、影视模式、会客模式、阅读模式等，甚至根据终端消费需求推出迎合人类情感表达的多种“情调模式”。

　　高工LED产业研究所(GLII)所长张小飞博士认为，未来三年LED在商业照明的普及率会超过50%，而三年以后LED在家居照明将从高端到普通民众逐渐渗透，节能灯企业现在遇到瓶颈，转向LED照明是一个必然。

　　“我们前年就启动了LED项目，可惜没能和原有的节能灯渠道很好共融，今年江门基地投资数百万，改造成LED封装和组装厂，以求更好地切入LED光源领域市场。”这三年来在持续推进“万镇万店”工程的上海绿源集团常务副总裁罗权兴说道，其节能灯等传统业务不会放弃，但今年开始更多精力会投入到LED光源的研发和渠道建设上，因为“终端需求已经非常明显”。

　　目前LED灯具价格较高，未来价格将大幅下降，并逐渐取代节能灯。高工LED?CEO张小飞表示，“LED芯片价格在持续下滑，可以说每年都下滑30%左右，速度非常快，并逐渐接近节能灯价格，而且我们预料到三四年以后，LED灯由于规模渗透力的提高，规模的加大，价格绝对会击穿节能灯，我们估计五年以后，LED灯会快速取代节能灯。”

　　“目前市场上替换一般是节能灯对应LED球泡、蜡尾泡，T5对应LED灯带。而这两项我们都能做到出厂价接近20%了。另外像9瓦传统筒灯出厂价是15元，同等光效的3W?LED筒灯出厂价是20元，也相当接近了。”澳克士照明营销总监张伟对比道。

　　“这个还要看质量是否相当。”阿卡德光电总经理彭和美分析，“如果白光大功率LED要达到和纯三基色节能灯同样流明光效的线%的。”

　　据记者调查发现，品牌厂家之间价格比较接近，而品牌产品与组装产品之间，组装产品与组装产品之间的价格乱得离谱。部分商家直言，“消费者可接受的价格，跟产品品质直接挂钩，什么样的价格，就只能买到什么样的产品”。

　　组装产品以华强北LED采购交易中心6W?LED射灯为例，如果采用劣质灯珠，电源驱动等材料来组装的照明灯具，价格最低可以做到10元；如果采用科锐芯片等高端芯片进行组装，价格则可以卖到50元以上，所以组装产品也不乏高品质。

　　据泓亚光电厂长陈良顺介绍，“目前，高品质射灯的成本价在每瓦8-10元左右，6W?LED射灯正常价格应该在50-80元之间，飞利浦产品能卖到几百块是鉴于其品牌价值。”可是，终端消费者对于LED照明灯具的了解知之甚少。

　　即使价格敏感度不高的工程招标，目前也斗价严重。一位专业承接酒店工程的负责人无奈表示，“比如一个200万的三星级酒店工程，我们的报价是15块，然后拼到12块，这种价格我们只能放弃，但还有人9块多做下来，包括安装。所以说我们现在面对的竞争非常非常激烈。”据其透露，如果低劣LED产品流入工程领域，售后将非常麻烦，不少客户唯有继续应用传统稳定的照明产品。（记者/周建华）