穷小子胡志标：27岁赚27亿18台豪车娶女秘书公司仅4年却破产

穷小子胡志标：27岁赚27亿18台豪车娶女秘书公司仅4年却破产

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　　1999年1月，全国各大媒体的知名经济记者，以及各地的爱多VCD的经销商，都接到了一份发自广东中山的喜帖。

　　这是一场豪华到极点的婚礼。18辆车牌号码连在一起的白色奔驰婚车将新娘接到酒店，随后，138万响鞭炮持续不断地响了两个多小时。参加婚礼的1000多位贵宾，大多都是中国电气界有头有脸的人物，或者是早已名声在外的大记者。

　　这场婚礼的新郎，是中国家电行业最成功民营企业的光辉典范胡志标；新娘则是胡的秘书林莹。当着众多来宾的面，两人毫不掩饰地依偎在一起，频频挥手向亲朋好友举杯致意，宛如一对神仙眷侣。

　　胡志标是一位极擅长营销的高手。1997年末，当中国VCD行业大战狼烟四起，群雄逐鹿时，胡志标的爱多以2.1亿元的天价夺得中央电视台1998年广告标王，29岁的胡志标就此一夜之间成了新闻人物。而此时，距离他的爱多公司成立不过仅仅两年。

　　1995年7月20日，胡志标和好友陈天南在广东中山成立了爱多电器公司。在此之前，两人曾合伙办过一家专门生产游戏机和学习机的“升达电子厂”，积累了一些原始资本。

　　公司成立时，身为董事长兼总经理的胡志标抱着对“数字压缩芯片”技术的信心，以先“造势”后“聚气”的草莽风格营销方式，在最短的时间内一举轰开全国市场，爱多VCD也顺利地完成了在全国的推广。

　　1996年，胡志标花了 450万元请成龙给爱多VCD拍摄了广告片，那句“爱多VCD，好功夫！”的广告语，也随着成龙大哥的名气，传遍了全国。

　　后来，他又花了8200万元，一举拿下中央电视台天气预报后的5秒黄金时间段，成为中央电视台的“标王”。第二年，胡志标又以2.1亿元的标价，蝉联了CCTV的标王。

　　对这种大投入的行为，胡志标是这么解释的：要让整个中国认识你的品牌，只有一个办法，所有的广告要超常规投入，才能够在很短时间树立品牌。胡志标的这一策略显然成功了。两次拿下“标王”后，爱多的知名度大涨，很快便挤进了中国电子企业50强之列。

　　整个1997年，爱多VCD都是市场上最受欢迎的家电产品成本。无论是北京、上海，还是广州、深圳，总能见到排队买爱多VCD的群众，爱多的市场份额和知名度高居VCD市场预第一，成了行业领导品牌，全年销量突破1000万台，创下了属于爱多的奇迹。

　　随着爱多的崛起，国内在一夜间冒出了上百家 VCD 制造工厂，纷纷想来分一杯羹。胡志标在中标后突然宣布爱多大降价，将 VCD 的价格拉下 2000 元大关。这也让爱多的销售额从前一年的 2 亿元骤增至 16 亿元，出现在中国电子 50 强的排行榜上。

　　1998年，胡志标做出了一个错误的决定。这年的下半年，爱多VCD在全国开始断货。全国的代理商纷纷赶到中山等货。胡志标认为，下半年是VCD销售的黄金时段，每个月至少可以卖200万台。如果每台涨价250元，那么爱多将会多赚25亿元之巨。

　　于是头脑发热的胡志标决定每台VCD平均提价250元，并通知经销商们跟着提价。

　　胡志标显然高估了普通人的消费能力。这次提价，是爱多的单方面行为，其他VCD厂家并没有提价。每台价格上涨250元后，爱多VCD立即出现滞销，每月的销量暴跌，导致产品的回款出现了重大问题。

　　按照胡志标的设想，“阳光行动B计划”的核心内容是为用户提供增值服务，使消费者购买爱多的消费支出转化为消费投资。

　　用户将能时刻把握世界影音的动态，获得超值享受；用户每两个月将得到一份 爱多公司赠送的精美影视资料；爱多公司将在全国组织上千家影音制品店为用户提供优惠打折服务，节省用户在购买软件时的支出。

　　但是“阳光行动B计划”投资巨大，爱多当时的资金严重不足，计划只实施了不到一半便由于资金链断裂而中途夭折。事实证明，这一计划是一个没有切合爱多实际情况的错误决定， 超出公司的可控制范围，致使公司出现了严重的财务危机。

　　该计划的失败使爱多的销售下降，市场份额下降，迫使胡志标决意再度挑起市场份额之争，致使后面爱多无法控制的局面。

　　“阳光B计划”给爱多留下了一系列后遗症，但胡志标并没有认真反思爱多的涨价行为，反而认为这是VCD市场开始萎缩的标志，于是着手实施多元化战略，上马了电线月，爱多又正式宣布进入数码电视、音响领域。

　　但是这些措施，都无法解决爱多的资金链的问题。到了1998年底，爱多已欠下代理商、银行巨额债务，已经不可逆转。

　　1999年4月，爱多在《羊城晚报》上发表“股