从零开始做知识付费项目4个月赚了40万

从零开始做知识付费项目4个月赚了40万

　　环保节能通知,节能专业知识,企业节能器知乎团队成立一年多，从2020年5月底开始，4个多月，如果加上合伙人平台的数据，有7万多名学员在平台观看课程或分销课程。自己平台流水75万，跟某易、某狐、某鹏三家的合作共计25万左右流水，除掉员工工资，课程销售收入合计到手纯利润约40万。

　　我更愿意把创业理解为做买卖，产品可能是一支牙膏，也可能是某个信息，或者提供某种服务。

　　两个行业有个经久不衰的规律，客户往往集中在优质资源。举个很简单的例子，我之前在福州下面某个县级市开广告店的时候，旁边一家XX市医院，每天上午进出车辆把门口道路完全堵住，门诊大楼人满为患，而隔壁两条街的中医院门庭冷落。一年后市医院搬去三环外，中医院搬了进来。然后道路前所未有的通畅，以前每天3个交警在医院门口值班，现在就连旁边的两个药店也跟着搬走。而三环外的市医院，每天依然能看到车辆排队。

　　学生从小到大，家长都期望一直保持“重点”；重点小学、重点中学、重点大学；没有哪个家长会心甘情愿的让孩子去X翔学挖掘机和美容美发吧。

　　原因在于什么？资源的分配不平衡，好的医生集中的医院自然患者络绎不绝，好的老师集中的学校必然你争我夺。

　　知识是无价的，但行业内优秀的经验是需要成本来获取，尤其是成年人的行业，除了时间沉淀经验，最快的方法就是学习。

　　比如一个刚毕业的设计实习生，每月工资3000元，要成长到资深设计师至少三年，但如果有月薪3万的设计总监指导他，加上自己的努力，可以做到突飞猛进的成长。

　　我选择创业的目的是赚钱，对我来说，尽可能低成本高回报的方式赚钱，大多数创业者都拿不出几十万甚至十来万去创业，周边也没有可以真正利用的资源。

　　记住一点，能让你赚钱的是资源，人脉，能力；大多数人一开始是没有人脉和能力，但是资源是可以速成的。

　　举个简单例子，我之前在某社区电商平台购买过菠萝啤，9.9元=6瓶，厂家不出名，但是可以卖到脱销。就是疫情期间，可能你会觉得是因为价格低，但你要知道一个市场规律，产品价格再低也是需要渠道来打开市场，用户不了解的新产品，没有花钱砸市场、做品牌包装，大部分用户是不认可的。

　　现在电商带货的产品价格足够低吧，但是仔细想下厂家为什么找主播带货，找到主播给佣金服务费至少30%或者几万块以上，厂家需要的是渠道！渠道就是你的资源，产品利润空间留足就能撬动更多渠道来销售你的产品。

　　为什么做知识付费？课程在卖到一定量之后几乎是0成本，1千个人买你的课，跟1万个人买你的课，你的课程成本是固定的。

　　意味着什么？我可以将课程的利润60%-90%拿出来分给别人，让别人从我这里能赚钱，这样我的渠道就搭建完成了，渠道有了就是我的资源，渠道越多，资源越雄厚。

　　我在今年创业的时候只考虑一点，前期先活下去，只有活下去才能赚钱，所以不要觉得90%利润给别人就赚少了。知识付费立足于平台，平台靠流量，当你流量有了，后面怕没有利润吗？买过课程的人也可能会帮你卖课。

　　白手起家的创业者不要做前期硬件投资和人力投资的项目，说人话就是需要买设备租大场地和组建团队的项目慎重，最好是不要碰。

　　我们项目成立的时候组建团队以及租赁场地原因在于已经有很深刻的行业调研了，而且2015年有早期项目经验作支撑。5年多我虽然有在别的行业任职，但对在线教育和知识付费的调研是没有停止，落地前我们有做了很多的规划和盈利分析。

　　2015年的时候，在不到50平米的办公室里面，那个时候还没有知识付费的概念，我们5个人的团队做智课网，那时候想法很单纯，低价采购了别人的课程，包括办公软件、平面设计、室内设计、工业设计等接近500多套课程，运营了接近大半年，公司平平淡淡。

　　总结起来，忽略了最重要的一点，知识付费是知识最重要，有了好的知识才会有人为之付费，采购大多数都是过时的教程，学员的帮助甚微，而且老师资历也不够，课程学习完没有提升，后面把整个项目低价转让了出去。

　　为什么会卖不出去，再举个简单的例子，以前市场有很多电脑培训学校，或者软件培训学校。但现在几乎都看不到，原因在于时代过了，陈旧的知识不值得用户付费。课程没有营养，送人都可能不会观看学习。

　　知识付费内容分类很多，喜马拉雅，荔枝微课，千聊，得到，樊登读书会等等都属于知识付费领域平台，2019年确定细分方向的时候仔细考虑过什么课程受众群体较广、什么课程火、什么课程适合分销、用户对课程品质的追求、用户的转化周期。

　　换句话来讲，做知识付费平台，选择课程应尽量考虑受众群体比较集中，易于成交和转化，在保证课程品质的前提下提升销售流水。

　　课程价值很重要，以成人的培训来讲，知识付费解决了大部分的的薪资焦虑，大部分人的能力跟技能是完全挂钩的，能力越多，越强，收入自然会高。

　　所以确定了三个方向：平面视觉设计、环境设计、影视制作设计，覆盖了在校大学生、普通职员、在职设计师、运营等方向学员。这些技能既可以工作就业，也能利用技能做点兼职赚钱。

　　课程能否长期保值，取决于行业会不会没落、被替换、就业前景如何；选择设计行业知识付费是因为没有公司能离开设计，往小一点来讲，公司的任何视觉效果（名片、海报、短视频等）都需要设计师来完成。

　　课程本质也是产品，产品的价值是用户付费的重要原因，首先问问自己，我的课程是否对学员有帮助，能帮助他们提升多少，价格是否合理；

　　2019年成立然木木教育前，我们定下了老师的两个标准：12年以上从业经验+规模以上企业副总监级别。

　　为什么定这种标准，仔细想想，学员毕业后能否通过面试，能否拿到高薪，往往是上级主管或者某某总监决定。

　　只有在行业内足够的经验，而且是担任管理岗位的高端人才，才能给学员带来真正有价值的课程，把他们十多年的工作经验浓缩在一套课程里面，值得每个学员反复的观看学习；

　　一套好课程就像一部好电影，你会看第二遍，第三遍，还会推荐朋友观看；这就是价值带来的口碑营销。

　　无论是课程分销，还是其他产品分销，都需要遵循最基本的规则：将产品推荐给更加需要它的用户，从而才能最大化促进成交购买。

　　了解用户在哪里，什么渠道的用户比较集中。以设计类课程为例，受众群体为大学生、普通上班族、运营职员、0-5年经验设计师等等

　　相对来讲大学群体更加集中一些，降低分销时间成本，同时大学生对网课的接受度高，更加有利于促进成交转化。

　　如何把课程卖出去呢？我们利用了社群运营，招募大批大学生宝妈分销课程，每个课程给60%的佣金，达到500元的推广总额，佣金提升到70%。推荐到1000元，免费开通课程观看权限。

　　客服把每天推广话术文字发出来，加上每个推广在平台领取自己的海报。这样子的方式将课程亮点推广出去，每个进入平台的用户购买课程，对应的推广员获得佣金，在平台发起提现申请。

　　换句线多个朋友圈打广告，直接扩散10万多人，还不包括其他渠道进行推广，在后成每个推广的提现审核，把佣金发放下去。

　　10月初的时候，拿到了最多一次的分红，当然只是平台上面的收入，在一些合作单位和学校也有收入来源，更多是纯粹人脉带来的收入，这里就不提了。

　　作为独立的平台，收益是来自于平台成交流水中的利润，课程销售的方式和渠道是可以多样化的，渠道和策略来决定了流水多少，间接决定了能赚多少钱。

　　我们也与一些微商、公众号、自媒体、校园媒体、社交平台等谈合作，我们为每个合作渠道提供优质课程、宣传引流素材、推广方案设计、合作渠道独立链接等等；让一些拥有流量的单位或者自媒体能零成本参与到平台的推广并转化获得收益。

　　公众号、自媒体、校园媒体等与个人分销最大的区别在于他们已经拥有固定的客户群体或者推广网络，每一个渠道的成交月流水是个人分销的几倍或者几十倍。

　　沟通时候，我们很谦虚和诚恳，像谈生意一样跟合作伙伴沟通，表达身份是XX平台的负责人，表达自己课程的优势，说明你能为对方提供多少的分成，多久结算。

　　我们第一套《商业UI设计》课程上市，与20余个公众号自媒体、校园媒体谈合作很客气，提出让对方先试看体验下我们的课程，然后约定提供课程销售流水的65%作为回报给对方，同时我们为对方提供课程推广的落地页、引流软文，让对方省事省心，节约双方的时间成本，有的合作渠道也为我们介绍更多的合作渠道。

　　第一个是机遇，时机很重要，2008年开始做淘宝和2018年开始做淘宝，完全是两个行业；2016年做自媒体和2020年做自媒体也是完全不同的起点。

　　到现在我还时不时能看到教人做淘宝和跨境电商的，不是说现在淘宝不能做，而是在目前大环境的低价获客市场状况下，一个新的淘宝店，没有IP效应、没有付费推广流量、没有足够的盈利空间、没有竞争应对策略相当困难，而且你的所有运营得遵守别人的规则。

　　跨境电商就更不用说了，2015年一个朋友在做跨境电商，当时利润很高，3元/平方的写线倍。但是中间各种人力支出和物流成本相当高，不建议一般人去做，更不建议所谓的跨境电商一件代发，你没有对产品足够了解、没有抗风险能力千万别碰，我当时朋友能做广告物料的跨境电商是因为他就是生产厂家，他很清楚自己的产品，在日本有人脉能拉到订单。而且这个项目都是2015年的热潮，现在都2020年了。

　　每个行业都有自己的规律，比如制造业没有最低的价格，只有更低的成本；服务行业没有最高的价格，只有更高的追求；做廉价产品的厂家也懂得产品价值，擦皮鞋的服务者也知道怎么收更高的价格。对于大多数的普通创业者而言，每个行业都有自己的规则，你永远不能成为定规则的人，更应该摸索出规则，在规则里面存活下来，只有你存活下来了，才有盈利机会。

　　我经常跟团队开会时说，每个人都可以努力起来，缺少的是方向和机遇，每天思考的不是怎么把工作完成，而是创造更大的价值，一天卖100个课不如一天搭建20个分销渠道。

　　我确实给了团队小伙伴的期权，合计约5%，也没有调低他们的工资，教师节给每个老师发了1000元红包。

　　看到这里你可能会有两个疑问，一是这么高资历的老师，课程利润能负担团队工资吗？二是如果遭遇风险或市场不景气（任何行业都会出现）应该如何应对？

　　如果是对没有太多创业成本的人，我不太推荐完全复制我的模式，前期的课程研发成本、平台研发成本大约30万，只是前期成本，后面的课程研发几乎是拿所有的利润再投入进去。

　　我想说的是什么呢？既然不是追求短期内的课程带来利润，那必然可以完全的打开市场（更多人在卖我的课程，意味着更多流量在平台），不用把资源都放在自己手里，所以从9月开始陆续把整个平台、课程、我们运营销售的内容提供给一批有创业能力的朋友，他们的销售流水中，我没有拿1分钱利润。比起我来讲，直接拿到平台和课程不用承担较高的服务器成本、课程研发成本、持续投入成本等，流水做到某个规模后再落地或者组建自己团队也可以。

　　我是徐然，一个知识付费领域创业者，如果对您创业或者选择副业有帮助的话点个赞和收藏吧，有想了解的其他关于创业和知识付费内容也可以在这里评论，我会抽空解答。也可以私信我！